Lors de la mise en vente d’une maison, il est nécessaire de réaliser certaines démarches. Bien entendu, nous ne parlons pas de home-staging ou de photos pour mettre en valeur le bien. Non, nous parlons ici de certaines choses obligatoires, comme faire réaliser un diagnostic ou passer devant le notaire au moment de la signature. En outre, d’autres démarches sont fortement conseillées, notamment l’estimation du bien et l’aide d’une agence pour la vente. Explications.
Plan de l'article
Faire estimer son bien, et s’aider d’une agence immobilière
La toute première chose à faire lors de la vente de votre maison, c’est de la faire estimer. Pour cela, il est conseillé de passer par une agence immobilière. En effet, ce serait une erreur de souhaiter vendre sa maison soi-même, ou en tout cas l’estimer par ses propres moyens. En cas d’erreur d’estimation, la maison pourrait être, soit vendue moins cher que sa véritable valeur, soit à un tarif trop élevé, ce qui empêcherait de la vendre. De plus, l’aide d’une agence se révèle être primordiale au moment même de la vente : les obligations de vente étant nombreuses (comme celle de conformité par exemple), le futur acheteur pourrait se retourner contre le vendeur en cas de problème.
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Les diagnostics à réaliser pour la vente d’une maison
Second point important pour la vente d’une maison : les différents diagnostics avant la vente. Ces derniers sont divers :
- Le DPE (qui indique la performance énergétique d’un logement)
- L’amiante
- Le plomb
De plus, selon certaines situations, il peut être nécessaire de lancer d’autres diagnostics :
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- Les termites
- Les risques naturels
- Le gaz
- L’installation électrique
- L’assainissement non collectif
Quoi qu’il en soit, veillez donc bien à réaliser les diagnostics obligatoires à chacun, mais aussi de penser à ceux nécessaires à réaliser selon votre situation. Parfois, la réalisation de quelques travaux est nécessaire. Désormais, en ayant réalisé ces démarches, vous pourrez vendre votre maison en toute sérénité !
Les documents nécessaires pour la vente d’une maison : quels sont-ils ?
Troisième point crucial lors de la vente d’une maison : les documents nécessaires pour celle-ci. Dans un premier temps, il vous faudra rassembler tous les documents relatifs à votre propriété. Pour cela, nous pouvons citer :
- Le titre de propriété
- Le dernier acte notarié
- Les plans et le cadastre
D’autres éléments sont aussi importants ! En effet, il faut s’assurer que toutes ces informations sont exactement à jour :
- L’état hypothécaire de la maison (pour vérifier qu’il n’y a pas d’hypothèque ni de saisie en cours)
- L’acte administratif autorisant une extension ou des travaux réalisés sur l’habitation.
Pour finir ce processus en beauté et sans mauvaise surprise éventuelle, pensez à bien gérer votre annonce.
Au regard de ces éléments réunis avec soin et attention ainsi qu’un prix fixé selon le marché actuel, vous êtes prêts à vendre votre bien immobilier !
Comment fixer le prix de vente de sa maison et négocier avec les acheteurs ?
La fixation du prix de vente est un élément crucial lors de la mise en vente d’une maison. Il faut prendre en compte différents critères pour être sûr que le prix correspond à l’état et à la localisation du bien immobilier, ainsi qu’aux attentes des acheteurs potentiels.
Pensez à bien faire une estimation immobilière. Pour cela, plusieurs possibilités s’offrent à vous : recourir aux services d’un professionnel ou utiliser des outils disponibles sur le web comme les simulateurs en ligne. L’estimation tient compte notamment de la taille et des caractéristiques du logement, mais aussi de sa situation géographique (proximité avec les commerces et transports, par exemple).
Il faut se renseigner sur les prix pratiqués dans votre quartier ou proche autour afin d’avoir une idée plus précise du marché actuel. Le conseil ici est vraiment d’être réaliste quant au positionnement tarifaire.
Une fois fixé, rien n’empêche aussi d’échanger avec son agent immobilier, qui peut donner son avis éclairé concernant le choix final.
Vendre sa maison nécessite généralement quelques ajustements financiers avant toute chose ; toutefois, tout ne passe pas obligatoirement par une baisse de prix ! Vous pouvez envisager divers moyens pour créer un certain attrait vis-à-vis des acquéreurs potentiels :
- Cibler leur demande : prévoir l’aménagement intérieur selon leurs envies.
- Mettre en valeur ses points forts : effectuer quelques petites rénovations pour dissimuler certains défauts si possible.
La négociation fait aussi partie intégrante de la vente d’un bien immobilier. Pensez à bien ne pas vous précipiter et à n’accepter la première offre venue si elle ne correspond pas au prix espéré. Dans un premier temps, écouter attentivement les arguments des acheteurs peut être intéressant pour comprendre leur positionnement financier. De légères concessions peuvent être envisagées sans perdre son objectif final.
Fixer le bon prix lors d’une vente immobilière demande une certaine expertise, mais aussi du recul et une connaissance pointue du marché actuel !