Comment rémunérer un agent commercial indépendant ?
L’agent commercial est un chef d’entreprise indépendant. Donc, lorsque nous parlons de la rémunération de l’agent commercial, nous ne parlons pas de salaires. Comment l’agent commercial est-il payé ? Quelles transactions ? Que se passe-t-il si le client ne paie pas la facture ? Voici 10 grands principes à retenir :
1- La plupart du temps, l’agent commercial reçoit des commissions.
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2- La commission est définie d’un commun accord entre le directeur et l’agent lors de l’élaboration du contrat (et ne peut être révisée unilatéralement).
3- De toute évidence, il y a des frais de commission moyenne observée dans chaque branche d’activité. Cependant, c’est à vous de négocier les frais qui correspondent au sujet du contrat que vous allez signer (nouveau produit ou service, exclusivité ou non, étendue de la zone géographique, etc.).
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4- La méthode de calcul de la commission est définie dans le contrat. Le plus souvent, il est basé sur le chiffre d’affaires réalisé. Il peut également s’agir d’un pourcentage sur la marge (cependant, nous ne recommandons pas en raison du manque de visibilité de l’agent).
5- L’agent commercial peut également être rémunéré pour la tâche des tâches auxiliaires qui lui ont été confiées par son directeur (par exemple, étude de faisabilité).
6- Si, dans votre contrat, l’agent se voit confier un secteur géographique ou une clientèle, vous aurez droit à une commission sur toutes les transactions qui ont abouti à ce secteur ou à cette clientèle. par votre intervention ou non.
7- Dans le cas où rien n’est précisé dans son contrat, l’agent aura droit à une commission sur l’ensemble des activités réalisées par son intervention ou si l’un de ses clients précédemment achetés remplace la commande (sauf indication contraire dans le contrat).
8- L’agent commercial a droit à sa commission une fois que le client a payé sa commande. La commission est proportionnelle à la partie de la facture payée par le client : si le client ne paie que la moitié de la facture, l’agent a droit à la moitié de sa commission.
9- L’agent n’est aucunement responsable des factures non payées par les clients. En cas de non-paiement, il peut contacter le client pour examiner la situation avec lui, mais il ne sera pas responsable des procédures de recouvrement des comptes débiteurs.
10- En général, le principal envoie à l’agent chaque mois un enregistrement des transactions dans lesquelles l’agent peut réclamer une commission. Sur la base de cette déclaration, l’agent commercial émet sa facture de commission et l’envoie à son directeur principal, qui doit la payer le plus rapidement possible (conformément aux dispositions négociées dans le contrat). Si le principal ne respecte pas ses engagements et ne soumet pas le relevé ni ne paie la facture de commission à temps, le directeur peut être considéré comme l’initiative de rupture de contrat.
