Comment devenir négociateur en immobilier ?

Le courtier immobilier est un vendeur pur et dur spécialisé dans la vente de biens immobiliers. Le négociateur, également appelé courtier immobilier, intervient à chaque étape d’une transaction immobilière, de la prospection sur le terrain à la vente d’abonnement devant le notaire.

Découvrez ce travail aux multiples facettes en tant que courtier immobilier grâce aux témoignages de Noémie, Stéphane et Mickael qui nous parlent de cette profession (formation, salaires, qualités nécessaires…).

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Quel est le travail d’un courtier immobilier ?

Stéphane : C’est un vendeur avec tout ce que cela implique. Je passe la majeure partie de mon temps sur le terrain à chercher des produits qui répondent aux attentes des clients. Ensuite, nous devons obtenir les mandats des propriétaires actuels, puis vendre le fruit de nos recherches aux clients, en les accompagnant jusqu’à la signature. Je suis un intermédiaire entre les demandes des clients et les offres de marché que je promeut.

Mickael : Le négociateur L’immobilier tient des rendez-vous programmés ou improvisés pour établir un bon carnet de contacts et des adresses. C’est une base indispensable pour évoluer dans ce secteur hautement concurrentiel. Cela permet de trouver d’abord les bonnes opportunités et ainsi de remporter les contrats. Il y a également une grande partie administrative à ne pas sous-estimer avec les différents mandats à établir.

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Noémie : Je suis constamment à la recherche de propriétés à potentiel réel, qu’elles soient à louer ou à vendre. J’estime avec le propriétaire le prix de la propriété et j’organise des visites avec les clients intéressés. Il s’agit d’une profession qui nécessite un esprit d’affaires fort, avec une écoute et un soutien dans la relation entre les vendeurs et les acheteurs.

Qu’est-ce que vous préférez dans votre travail ?

Stéphane : C’est un travail de terrain, donc il n’y a pas de place à l’ennui. De plus, il s’agit d’une position qui valorise la volonté et la pour que le défi soit à la réunion pour ceux que vous aimez.

Mickael : Signature d’engagements ou de contrats de location. C’est le point culminant d’un travail complet, donc lorsque vous réalisez un retour sur cet investissement en temps et en ressources, c’est gratifiant.

Noémie : Conduisez des affaires de A à Z, de la prospection d’une propriété à la signature de la vente. C’est très intéressant et implique de suivre les enregistrements à chaque étape qu’ils impliquent.

Qu’est-ce que vous aimez le moins dans votre travail ?

Stéphane : Il faut savoir que les horaires sont un peu spéciaux ; il est courant de travailler la nuit et le week-end dans cet environnement. Il n’est pas toujours évident de se réconcilier avec une vie personnelle.

Mickael : La concurrence est difficile, il faut être très réactif ou perdre des ventes.

Noémie : Les heures perdues par voiture sur les prises. Parfois, c’est très frustrant.

Quelles sont les qualifications requises pour pratiquer ce métier ?

Stéphane : Une excellente connaissance du marché et la facilité d’affaires sont des qualités essentielles pour réussir. La curiosité et un bon esprit d’initiative sont des traits de caractère très utiles dans cette profession.

Mickael : La disponibilité est le mot d’ordre de cette offre. Il faut évidemment pouvoir démontrer de nombreuses autres qualités pour être un bon vendeur : écoute, patience, persuasion pour ne citer que quelques exemples.

Noémie : Il faut être organisé et autonome pour pouvoir suivre chacun des dossiers en cours et avancer sur tous les fronts en même temps sans prioriser un aspect du travail au détriment d’un autre.

Quelle est la formation pour devenir courtier immobilier ?

A L’expérience sur le terrain et le BAC dans votre poche peuvent suffire à devenir courtier immobilier. Toutefois, une formation supplémentaire favorisera plus facilement l’embauche et le développement de carrière ultérieurement.

Certains cours de formation sont appréciés en immobilier pour exercer ce métier :

• Professions immobilières BTS.
• École supérieure de profession immobilière (ESPI).
• Formation à l’École de commerce (ESC).

Existe-t-il une compétition pour pratiquer ce métier ?

Non.

Y a-t-il des écoles spéciales dans ce domaine ?

ESPI (Ecole Supérieure de la Profession Immobilier) est spécialisée dans la formation dans le secteur immobilier et propose un Master en gestion des services immobiliers.

L’admission peut être faite au niveau BAC, ainsi qu’au niveau BAC 2/ 3, selon les études suivies précédemment.

Quel est le salaire d’un courtier immobilier ?

Le salaire d’un négociateur immobilier varie en fonction de son statut (salaire, travailleur indépendant) et donc de sa méthode de rémunération (commission fixe , acompte sur commission mensuelle, commission).

La rémunération moyenne d’un courtier immobilier débutant se situe entre 1400€ et 4500€ bruts mensuels, selon vos performances.

Quels conseils donneriez-vous à ceux qui veulent pratiquer ce métier ?

Stéphane : Une bonne formation est un réel avantage dans cette profession. Cela fournira d’importantes bases juridiques et d’urbanisme dans ce domaine d’activité.

Mickael : L’expérience compte énormément dans ce travail. Les étapes vous permettront de placer un premier pied dans le monde du secteur immobilier.

Noémie : Élaborez votre sens des relations et concentrez-vous sur des secteurs géographiques prometteurs à exercer.